女性私密护理，这个一度被视为禁忌的话题，正逐渐受到社会的关注和接受。由于女性的生理构造和生理周期，她们更易受到私处不适的困扰，而传统的清洁方法往往不能满足她们的实际需求。因此，女性专用湿巾和湿厕纸应运而生，成为女性日常生活中必不可少的产品。

近年来，随着人们对健康和隐私保护意识的增强，女性私密护理产品的市场需求也在不断上升。据统计，我国私密保养消费在全球的比例已达12.7%，并且年增长率超过30%。尽管市场规模庞大，但由于观念和政策等因素的限制，女性私密护理产品在我国市场上的推广仍面临许多挑战。

然而，随着消费者对湿巾和湿厕纸等产品的接受程度提高，女性私密护理产品的市场空间正在快速开发。越来越多的品牌和企业开始进入这一领域，试图通过创新和差异化的策略来争取市场份额。同时，随着消费者对女性私密护理知识的理解程度提高，女性私密护理产品也将逐渐走出“隐秘的角落”，成为女性消费市场的新宠。

小林偶然尝试了女性湿厕纸，她发现它能缓解她的部分痛苦。她了解到，这款湿厕纸中含有中草成分，具有舒缓、镇定炎症的效果。虽然她明白，湿厕纸只能暂时缓解症状，但对她来说它就是“救星”。

为此，她特意进行了额外的“功课”——区分女性湿巾与湿厕纸的主要方面包括除菌能力、pH值是否适合私处使用、含水量（使用后是否干爽，以及是否可以被冲散，这四个方面。从维达品牌总监赵生龙的观点来看，女性湿厕纸更能满足消费者的细分需求。他向新零售商业评论表示：“厕纸类别本身就是一条消费升级赛道，其中的女性湿厕纸是基于用户细分需求而产生的品类，填补了当前女性专用如厕清洁市场的空白。同时，由于它充分了解了用户的需求，因此具有较高的用户黏性。”

随着年轻人群体对湿巾、湿厕纸接受度的提高，这两种产品的使用场景正在变得越来越广泛，市场也由此迅速打开。这一点，无论是维达、妇炎洁还是ABC等公司都能明显感知到。2019年，维达推出了女性专用湿厕纸，并在经过持续的市场推广后，其销量已位居前列。然而，赵生龙认为，湿厕纸品类仍有巨大的发展潜力，因为相比于国外，我国消费者对湿厕纸的认知和使用习惯还存在待完善的地方：“我们需要不断传播科学卫生知识，以帮助消费者建立更为完善的如厕清洁习惯。对于这一细分市场，维达目前的策略是‘做减法’——专注于产品和品类的宣传，通过培养消费者的习惯，来扩大维达女性湿厕纸的市场渗透率。”

根据天猫行业品牌数据，近30天内，湿厕纸品类的排名前三分别是维达、舒洁和妇炎洁，其中妇炎洁的交易增长幅度超过了500%。而在湿巾品类中，除了维达、心相印等传统纸品品牌外，妇炎洁和ABC分列该品类第三和第七，显示出强烈的上升趋势。这表明，女性专用湿厕纸和湿巾具有巨大的市场潜力。

随着越来越多的品牌进入女性湿巾类别产品领域，利用自身的独特特性来打造特色才能更好地在市场上立足。由于主要用户群体为18-28岁的年轻白领女性，维达、妇炎洁等品牌以及许多新兴插画师和知名IP进行了合作，使得产品包装更加年轻、活跃，更适合在抖音和小红书等平台上与KOL、KOC进行种草。

例如，薇乐态与插画师于瑒合作，将他的作品“RUNto”中的一系列生动活泼的女性形象印在包装上，象征着希望每位女性都能勇敢地追求生活中的每一个瞬间。此外，于瑒与薇乐态合作的《RUNto》系列产品也在包装上展示了这种精神。

在配方方面，各品牌的产品也有各自的特色。例如，维达采用安全温和的“芦荟+维E”配方，吸引了对“呵护肌肤”有需求的消费者，从而提高了用户的转化率；ABC的湿巾则加入了其拥有专利的KMS配方；妇炎洁的产品融入了妇炎洁洗液的经典中草配方；薇乐态的湿厕纸则添加了天然植物精华，如金缕梅等成分，能够有效地舒缓抗炎，镇定肌肤，同时添加乳酸成分，更能满足女性的需求。

私密护理产品已经成为了人们生活中的必需品。

湿巾和湿厕纸的普及,为消费者探索女性私护领域开启了大门,但这并非一个新的世界。事实上,女性私护赛道早已存在多时,湿巾和湿厕纸只是各品牌明星产品的细分和延伸。妇炎洁洗液家喻户晓,其中草成分广为人知;ABC的私护系列也在2005年面市。新零售商业评论采访的企业中,只有薇乐态是仅涉足该领域的2年新品牌。

据了解,薇乐态的洗液主打双菌专利配方,采用乳酸杆菌溶孢产物加上大米酵母菌双菌配方,为乳酸杆菌提供有利的生长环境。此外,洗液和湿厕纸中都加入了进口植物原料金缕梅、芦荟、洋甘菊等舒缓配方。薇乐态产品的配方师和生产代工厂均具有多年的研发生产经验,且经过多次优化和打磨的漫长研发过程,选用了优质的原料。因此,薇乐态的私密护理产品堪称百炼成钢,这也从另一个侧面反映了该类别的产业链正逐步成熟。

尽管湿厕纸比洗液更晚进入市场,但目前洗液的市场渗透率实际上比湿厕纸更高,“这是一个非常有潜力的市场”。妇炎洁相关负责人在接受新零售商业评论采访时表示:“洗手需要使用洗手液,洗脸需要使用洗面奶,这样才能有效清除油脂和脏污。同样地,女性在特殊生理期也需要使用专用的洗液来清洁。”

在过去，女性清洁用品主要强调高效杀菌的功能。然而，随着时代的发展，如今的女性清洁用品成分越来越温和，更加注重日常护理的效果。"除了专业杀菌功能外，我们也关注日常护理和年轻人的需求，"妇炎洁的相关负责人表示，"我们希望用户能全面了解我们的产品。"

然而，许多人对清洁用品的认知仍然停留在用阶段。近年来，随着女性追求美丽和健康的消费热潮不断升温，但她们对生理知识的了解却没有太大提升。

侯静雯曾在一段时间内担任自己产品的人工智能客服，但她发现很多消费者向她咨询的问题让她感到惊讶："她们会向我提出许多常识性问题，有时甚至会花费一个下午的时间才决定购买。" 侯静雯无奈地向《新零售商业评论》透露，这些提问者大多已经成年，但却分不清何时适合进行日常护理，何时则需要就医治疗。

品牌方也意识到，只有通过科普宣传，才能进一步扩大女性清洁用品的市场份额。同时，维达、妇炎洁、ABC等品牌都开始尝试将产品推广给男性消费者，以期望他们能够影响到更多的女性消费者。

女性私密护理市场的教育普及是一项复杂的任务，不仅需要品牌方向市场推广清洁用品，还需要他们普及护理常识，引导消费者改变观念。在这个过程中，品牌方需要跨越四个难关：要解决用户的接受度问题。

妇炎洁、ABC 和薇乐态的负责人都指出，在我国市场上，女性私密护理仍然是一个难以启齿的话题。许多用户并未意识到其重要性，也未主动与亲朋好友讨论，甚至有的用户连基本的生理知识都不了解。薇乐态作为一个科普平台，其私护产品是整个平台产品线中最后一个环节。通过为平台用户提供更优质的产品，薇乐态也希望优秀的科普内容和产品能够触达更多的群体。然而，在科普和推广过程中，一些问题逐渐浮现出来：“虽然科普文章和产品受到了众多关注，但人们并不愿意公开分享或深入探讨。我国用户尚未完全开放。”此外，内容和社交平台上针对相关内容的限制政策也是一个挑战。这类产品往往涉及到女性的私密话题，许多词语需要在比喻和隐喻的保护下才能表达，图片也不能过于暴露，否则很容易被删除。然而，这种表现方式可能会导致信息不准确，让品牌方感到困惑。现有的科普内容往往不够专业和全面。例如，一些知名的医学科普平台曾经发表过文章，声称女性只需用清水清洗即可，过度清洁反而可能破坏私处的菌群平衡，降低自我修复能力。这种观点似乎已经深入人心。

事实上，这个结论有些过于简单化了。妇炎洁的相关负责人表示，乳酸菌并不像想象中的那样脆弱。尽管它们适合生长在pH5.5~6.0的环境中，但因其具有嗜酸性，所以在pH3.0~4.5的弱酸性环境中也能存活。因此，只要洗液、湿巾的pH值在4~4.5之间，就不会对菌群造成破坏。

第四点，防止三无产品的“劣币驱逐良币”。随着女性护理市场越来越热门，三无产品也开始频繁出现。"我们在参观业内展会时发现，私处凝胶等三无产品非常普遍。"看到这些产品，侯静雯感到非常担忧：这些三无产品所宣传的功效比正规产品更具吸引力——清洁、杀菌之外，还能美白、柔嫩、紧致......"消费者使用这些产品可能会产生什么后果，谁也无法预测。"

然而，事情正在朝着更好的方向发展。最近，"拒绝月经羞耻"、"卫生巾贫困"等话题频繁出现在社交媒体的热门搜索榜单上，这正好证明人们对这类话题越来越开放，消费者更容易接受新观念，并愿意尝试新产品。薇乐态已经连续两年与某高校合作，为女大学生进行校园科普，与他们积极探讨相关话题。"只有更好地了解自己和异性，才能更加包容，私密护理这件事才能变得更加常态化。"侯静雯如是说。

这是观念的成长，也是女性私护市场的成长。