Twitch模式作为一种新兴的商业业态，凭借其独特的商业模式和庞大的用户基础，吸引了全球的目光。然而，该模式在我国的应用却面临众多挑战。我国直播平台的带宽成本过高，导致平台难以承受；高端主播市场竞争激烈，平台需投入大量资金争夺这些主播；再者，广告模式在我国发展困难重重，难以实现商业化。此外，游戏直播的版权问题一直困扰着行业的发展。因此，虽然我国游戏直播拥有广泛的人气，但其商业模式仍有待进一步完善和发展。

Twich模式的起源

Twich的商业模式十分简单：玩家将自己的游戏直播画面通过软件上传至Twich，Twich根据游戏类别和观众数量对直播频道进行排名，主播则依据观众的订阅和广告收入。得益于Twich每月4000多万的活跃用户以及对其在PC、家用机渠道的占据，使其价值达到了10亿美元。Twich的母公司YouTube曾以16.5亿美元的价格被Google收购，而其模仿者Youku在上市后曾攀升至70亿美元的市值。因此，10亿美元的估值是高还是低，我们还需通过具体的数字进行分析。

接下来，我们将通过实际数据来探讨Twich模式在我国的前景。

国内直播平台的成本核算

在任何商业模式中，成本的计算都是非常重要的。游戏直播的成本包括带宽费用、企业内部运营费用以及市场费用。

我们首先分析带宽成本。在Twitch美国，几乎没有带宽成本，因为Twitch自建了机房和各州间的光纤，接入At&t等电信商也是免费的。在美国，拥有大量内容的平台，电信运营商们都非常愿意开放接入带宽，因为用户为了观看视频可能会选择更高级别的宽带套餐，这样内容和电信商之间实现了互利共赢。然而，在我国，每接入一K带宽，都需要IDC机房或CDN支付给电信或联通。

以游戏直播为例，假设平台提供用户800K码率的清晰度，当有10万人同时在线时，需要的带宽达到80G，按照1G每年25万的价格计算，就需要支付2000万。但当只有10万人在线时，根据游戏媒体来评估，每天的独立访客（UV）并不会超过100万。由于个人直播还需要使用P2P技术来减少延迟，因此带宽成本相当高昂。

相比之下，国内直播平台的竞争异常激烈，它们不惜花费巨资争夺高端主播。以斗鱼平台为例，从今年4月至5月，该平台总共支付给高端主播、战队以及参加“王者之路”活动的费用超过240万元至200万元以上，甚至某些优秀的主播价格高达3-5万元。此外，战队合约费用高达150万元/年起。

值得注意的是，虽然高端联赛资源主要由TGA等官方平台掌控，但斗鱼仍在国内二线至三线比赛中投入了大量资金。与此同时，新成立的平台战旗为了吸引EDG战队，甚至愿意支付高达300万元的年度费用。

上述两部分费用，Twich成本接近零，即使如此，Twich目前仍处于亏损状态的情况下，我国平台的“烧钱”状态实在令人咋舌。收入方式的摸索

“烧钱”在互联网业界并不稀奇，如果未来收入可期，“烧钱”无可厚非，所以我们也来分析一下游戏直播模式的收入可能。Twitch的订阅模式，我们就不分析了，视频惨淡的付费订阅数告诉我们人没有这种习惯；广告模式，在我国近期可能性极小，广告模式所需要的规模化、品牌决定CPM值、并非一朝一夕形成，直播缓冲广告的市场培育需要很长时间。

说到游戏直播，我们不妨参考看一下另一种直播“秀场”模式，让9158，YY，六间房赚得盆满钵满。秀场模式和游戏直播有很多相似之处，但是差别又很大：1.同等人数下，带宽支出游戏直播大约7-8倍于秀场（专业技术人员能迅速理解）；2.秀场的ARPU值超过400比比皆是，部分秀场甚至超过了1000；然而游戏直播的ARPU值却非常可怜，以YY头号主播“我在洞庭湖边”为例，每日直播观众在线5万以上，但是道具收入一月仅几万；ARPU值仅秀场的几十分之一。

游戏直播是UGC（用户生成内容）的一种分支，尽管观众众多，但高额的支出和收入的不可期，使该类的商业模式蒙上了一层阴影。以我国最大的游戏直播平台YY为例，尽管游戏直播在线超过了YY的秀场，但是YY如何看待游戏直播呢？

1. 尽管李学凌曾表示游戏直播是一种重要的商业模式，但遗憾的是，公司在财报中几乎没有提及相关细节。此外，公司的整体战略并未聚焦于这一领域。

2. 底层执行团队常常因带宽问题，导致游戏直播的码率降低以补贴秀场直播。然而，这种做法在秀场团队这里是完全不可能实现的。更为重要的是，版权法律风险让人担忧。游戏直播视频的版权包括游戏画面版权、主播个人肖像和音频、以及音乐版权。尽管直播平台与主播签订了包含主播个人肖像和音频权利的协议，但如果官方游戏公司对此产生异议，将很难在法律层面保障直播平台的利益。

关于游戏直播的问题及解决方案：

一、相较于YY、斗鱼、战旗等直播平台，缺乏流量的秀场直播需要花费大量资金购买主播。这种模式存在以下问题：

1. 由于生态关系形成缓慢，临时引入的主播往往需要持续投入资金来维持人气。

2. 战队签约的直播无法长期保持效果。例如YY的第一和第二大主播董小飒、洞庭湖畔，他们每天直播5小时以上，每月仅休息1天。这种高强度的工作方式保持了直播在线人气，这是职业战队无法达到的水平。

因此，这种依赖大量资金投入的维系模式实际上并不科学。除非有源源不断的资本介入，否则投资者很容易发现其中的问题。

二、团队能力成为游戏视频行业发展的瓶颈。据我了解，该领域的几个平台从业人员经验不足，整体素质较低，这正是问题的根源。

综上所述，尽管游戏直播行业拥有高人气，但其商业模式仍存在一些问题。因此，从业者是否具备秀场经验、增值服务经验、游戏联运经验和社区经验显得尤为关键。否则，即使获得投资，也可能会持续消耗并最终导致业务关闭。

三、这个问题的根源并非直接与商业模式有关。因为我是电竞爱好者，因此有必要补充一个问题：游戏视频直播对电竞市场确实存在一定的影响。具体来说：

1. 对于电竞战队来说，它们与直播平台之间的关系并不总是充满爱意。它们之间更多是一种付费与合作的关系。一旦投入的资金用完，战队将失去一部分主要的收入来源。对于当前尚处于成长阶段的电竞战队来说，这可能导致财务波动。