2021年1月13日，App Annie发布了《2021年移动市场报告》，揭示了全球移动应用行业在2020年的发展状况。报告显示，全球移动应用的下载量和用户支出在2020年取得了显著增长，尤其是开发者端，App Store和Google Play两大应用商店年收入超过200万美元的发行商数量同比增长了25%。然而，尽管游戏行业的下载量增长幅度较小，但用户支出的增长却相当显著。此外，App Annie的报告还详细分析了游戏、社交娱乐、电商等多个领域在2020年的变化趋势和发展机遇。

2021年1月13日，App Annie发布了《2021年移动市场报告》，分享了过去一年游戏和非游戏应用的变化趋势，除了总结了2020年全球应用在下载、收入上的变化外，还从下载量同比增长、打开次数增长、用户使用时长增长等不同维度展示了各类别应用的成绩与增长情况，其中不乏一些值得回顾和思考的内容。

总体上，2020年，全球移动App的下载量增长并未如我们所想象的那样多，仅同比增长7%，达到2180亿次。但在用户支出方面，2020年算得上是回报丰厚的年份，同比增长20%，达到1430亿美元，创下了新的纪录。

在开发者端，App Annie的报告显示，App Store和Google Play两大应用商店年收入超过200万美元的发行商数量同比增长了25%。这意味着越来越多的开发者开始关注移动应用市场，并努力提高他们的产品质量和盈利能力。

尽管游戏行业的下载量增长幅度较小，但用户支出的增长却相当显著。这可能表明，随着用户对移动设备的需求不断增加，游戏应用仍然具有巨大的市场需求。此外，社交娱乐和电商等领域也表现出了强大的增长潜力，为开发者提供了更多的商业机会。

综上所述，2020年全球移动应用市场的发展呈现出多样化和快速增长的态势，为开发者带来了许多挑战和机遇。在未来，我们需要密切关注市场的变化，以便更好地把握机遇并应对挑战。

万美元的发行商数量同比增长了 25%。此外，97% 的发行商的年收入低于 100 万，但他们可以享受苹果最近推出的“苹果税优惠”，抽成比例降至 15%。（详情参阅《斗争成功？小企业和个人开发者的 App Store“苹果税”将降至 15%》）。下面，白鲸出海基于对报告的解读，分行业来梳理厂商在海外的发展，并整理出一些观察。

游戏篇：2020年对游戏出海的2点小观察

关于对游戏行业趋势的观察，有太多方面可以梳理，本文仅基于 App Annie 的报告延伸出2点值得开发者注意的内容。App Annie 将游戏大致分为三类：硬核游戏、休闲游戏和博彩游戏。过去一年，一些重度游戏和更轻的超休闲游戏出现了“往中度走”的趋势，推动了休闲游戏的发展。在下载量中，休闲游戏占比达到了78%，使用时长占到了43%，用户支出也能占到23%。按使用时长同比增长的维度来看，增长最快的三个类别也都在休闲游戏下，其中沙盒游戏增速第三，但在112个子类别中的市场份额最大，达到7%。这意味着沙盒游戏占据了最多的用户时间。这也难怪已经做了14年仍在亏损的 Roblox在2020年递交了上市申请，有兴趣的读者可以阅读白鲸出海之前发布的文章《做了14年还是上亿美金的亏损，Roblox上市凭什么？》。

出发，也带出了今年游戏的明显趋势——社交化。GameRefinery最新的数据显示，在目前收入最高的100款游戏中，有61%的游戏拥有公会。这一比例仍在稳定增长，同比增幅约为10%。作为第一代三消巨头，King也在近日试水公会。

另一个较为明显的趋势是休闲游戏的剧情化。以三消游戏《梦幻花园》和崛起的厂商时空幻境（最近已改名为麦吉太文）为代表。白鲸出海注意到，其他一些类别也开始复制三消品类的成功发展路径，仅上线半年多的时间，就能达到5000万美金的流水，我们将在未来专门出一篇文章来解析这一现象。

App Annie的报告还揭示了另一个有趣的观察：不同市场中能产生变现收入的游戏功能存在显著差异。例如，在西方欧美市场，主题活动和排行榜是游戏变现的热门功能，其中活动有助于提升ARPU值，实现总用户支出和用户数量的+20%同比增长。然而，在亚太地区，聊天以及和韩国、日本每日登录奖励等功能，对ARPU的增长作用更大。

以日本市场为例，尽管2020年排行榜功能在其他功能的排名中并不靠前，但该功能在游戏中的重要性不容忽视。报告中详细列举了各主要游戏市场的数据，有兴趣的读者可以查阅报告原文。

2020年进入沙特市场后，MAU、下载和收入Top10榜单上的游戏（注：包含部分具有背景或与公司关联的游戏）。

App。进入我国更多市场的游戏App情况,可以参阅完整报告了解详情。社交娱乐篇:2020年可能是变动最大的一年。社交&娱乐(除去游戏,社交娱乐一直是在游戏之外最具利润空间、也是我国厂商重点发力的一个领域。事实上,由于疫情的原因,这个领域也是受益最大的领域之一。无论是2020年出现的社交视频化趋势、游戏社交化趋势,还是最近大家因为隐私担忧逃离主流社交App,可以说2020年是近年来海外社交市场变动最大的一年,对于一些创业者来说也是最有机会的一年。只是,以美国为例,这些机会我国厂商很难把握。基于App Annie的报告,白鲸出海整理了一些变化供创业者参考。

上图是2020年最常用的应用,评选的标准是平均MAU数。其中Facebook、谷歌系的应用仍然比较奇怪,也许是因为三代人的MAU总数很高,但每一代人在最常用的应用排名上并没有很靠前。基于此,简单介绍一下美国社交市场的变化。

美国用户2020年移动设备的使用整体呈现出两个明显的特点。首先从年龄角度来看,X世代、婴儿潮一代等年龄相对较大的用户群体,在2020年的移动设备使用时长反而呈现出了更强的增长势头。据App Annie提供的数据显示,X世代/婴儿潮一代在50款热门应用中的平均使用时长同比增长30%,相比之下Z世代为16%,千禧一代为18%。

18%。除美国外，英国用户在2020年使用时长的增长也更为显著。另一个明显的趋势是，无论在美国的哪个年龄段，Top5应用中都没有Facebook、WhatsApp等传统社交应用，Z世代最常用的社交产品是Snapchat，千禧一代最常用的是Discord，而X世代/婴儿潮一代最常用的是Nextdoor。与美国老一辈人不同，年轻人的社交娱乐需求显然更强烈。这可以从几个趋势中看出：1、直播正在被美国的Z世代所接受。这一点在之前的文章中有过多次分析，在此不再赘述。2、游戏与社交的结合成为2020年的一个重要趋势。除了像AmongUs!这样具有强烈社交属性且受到海外用户喜爱的游戏外，从与游戏相关的平台上也能看到这一趋势。千禧一代中最常用的非游戏应用是Discord，而在Z世代中，Roblox也是用户第四常用的应用。Discord和Roblox有一些相似之处，这两家公司原本都是针对游戏玩家这个特定群体提供平台的，而且在2020年都有从游戏转向社交的业务转型。去年6月获得融资后，官方表示Discord将朝着日常交流工具的方向发展，同时去年年底Discord在移动端加入了屏幕共享功能，使好友可以实时观看自己玩手游的过程。而Roblox则在疫情期间增加了查看附近玩家、在线会议、虚拟音乐会等社交功能。

Discord和Roblox这两大平台在疫情期间实现了业务的快速增长。2020年，Discord完成了三轮融资，总计筹得3.5亿美元；而Roblox则在今年早些时候成功筹集了5.2亿美元资金，并计划进行IPO。这两个平台业务的增长，从一个侧面反映了美国游戏与社交相结合的趋势。关于Discord和Roblox的融资和转型情况，白鲸出海都有过详细的报道，感兴趣的读者可以参考《又融了1亿美元，最初的那个游戏开黑工具能成长为大众社区吗？》和《做了14年还是上亿美金的亏损Roblox上市凭什么？》。

此外，播客在海外年轻人群体中的吸引力也在不断提升。在Z世代常用应用中，Spotify位列第五，而在千禧一代中，Pandora Music和Amazon Music同样备受欢迎。在这些音乐流媒体应用中，年轻用户不仅热衷于欣赏音乐，还喜欢收听播客。据统计，2020年，12~34岁美国用户中有49%的人每月至少会听一次播客，成为这一年龄段的占比最高的群体。

与此同时，这些音乐流媒体背后的企业如Spotify和亚马逊，在2020年也纷纷加大了对播客领域的布局。例如，去年5月，Spotify与美国知名播客主持人Joe Rogan达成合作，后者将在Spotify上独家发布自己的播客节目；去年底，亚马逊收购了独立播客网络Wondery，以更好地与Spotify展开竞争。

在上面的几个明显趋势之外，笔者还注意到，已经步入而立之年的千禧一代，对于那些能满足实用性功能的应用有着越来越高的需求，如图中的领英和PayPal所示。然而，当我们把目光投向世界范围内并关注其增长时，我们无法忽视的名字就是TikTok。在社交网络和在线视频领域，TikTok的突破应用榜单释放出了一些重要的信息。一个显著的现象是，尽管2020年充满了挑战，但TikTok仍在迅速增长。从用户使用时长来看，TikTok在包括美国、印度尼西亚、日本、英国、巴西在内的我国出海热门市场的社交App用户使用时长排名前五，并在各国都呈现出显著的增长。根据App Annie的数据，2020年TikTok在美国安卓用户的月均使用时长最长，达到21小时，同比增长66.67%。在印度尼西亚市场，TikTok的使用时长增长最快，从2019年的2.9小时增加到12.3小时，同比增长324%，这与TikTok在2020年在印度尼西亚的投入程度增加有很大的关系。从月活跃用户增长的角度来看，在App Annie统计的16个国家社交类App突破（月活跃用户同比增长率）应用榜单中，TikTok在14个国家的榜单中位居榜首。其中，在美国、巴西、加拿大、墨西哥、阿根廷、澳大利亚、、德国、英国分别位列第一。

TikTok是一款由公司出海的应用程序。原本，快手的子应用短视频App Snack Video有机会进入印尼的应用榜单，但在过去的一年里，尽管Snack Video几乎一直在印尼Google Play免费榜Top5的位置，但它仍未出现在印尼榜单中。这可能是由于分类或其他原因导致的。从长视频用户渗透的角度来看，根据App Annie的报告，TikTok仍然是一个不可忽视的存在。越来越多长视频用户开始使用TikTok的趋势日益明显。在美国、英国、巴西等iPhone用户的视频数据方面，根据App Annie的数据，与2019年Q4相比，越来越多的长视频用户开始使用TikTok，TikTok在长视频用户中的渗透率正在迅速上升。2020年Q4，美国Netflix iOS端用户使用TikTok的渗透率是去年同期的2.3倍。这个比例在新兴市场更为夸张，在印尼达到4倍，在巴西达到3.4倍……对于Netflix、Hulu等传统长视频领域的参与者来说，以TikTok、Likee、Snack Video为代表的短视频应用程序正在迅速抢夺用户的注意力。此外，YouTube仍然是2020年海外用户使用时长大于其他在线视频应用程序的产品。与此同时，随着Twitch和BIGO LIVE的推动，直播应用程序也在不断发展壮大。

视频内容正逐步走入主流用户的视线。显然，视频内容领域的竞争日益激烈。电商篇：用户购物渠道转移红利下的三点观察2020年，如果说逆势增长的赛道，电商无疑是其中一个。在2020年，海外用户进行的购物行为发生了巨大的变化，最明显的变化就是购物渠道的转移。在这一趋势下，各个市场都呈现出不同的变化，并在细分领域出现了新的机会。本文基于App Annie发布的《2021年移动市场报告》进行三点观察。

根据App Annie最新发布的《2021年移动市场报告》，2020年全球购物应用的每周使用时长实现了较大的增长。如果去除部分，2020年全球购物应用的使用时长同比增长了45%。从地区来看，亚太新兴市场的人群移动端使用时长仍然远高于欧美成熟市场。例如，印尼的每周使用时长最高达到了1.24亿分钟，而美国作为2020年电商发展迅速的典型成熟市场，其每周使用时长最高仅为701万分钟。

欧洲各国的消费者在购物APP内的停留时间也在快速增长。其中，俄罗斯的消费者购物APP每周使用时长在2020年9月底至11月初期间增加了185万分钟，在平均值和增幅上都成为欧洲移动端购物行为发展最快的国家。拉丁美洲国家的用户移动端表现同样出色，尤其是巴西地区，用户每周在购物APP内的停留时间最高可达480万分钟，这一数据超过了欧洲大部分国家。

购物行为的转向移动端，尤其是在成熟的市场上，更有可能带来收入的增加。根据统计，2020年11月1日至12月9日，即感恩节和黑五网一期间，美国移动设备上的消费达到532亿美元，同比增长超过55%。在这些购物日子里，美国用户最青睐购买3C产品和玩具游戏类产品。App Annie依据2020年各国产Android移动端购物APP的使用时长同比增长情况，总结了全球最受欢迎的购物APP。结果显示，美国、加拿大、英国等欧美成熟市场的消费者依然偏爱传统购物平台，如亚马逊、eBay等。而拉丁美洲地区的MercadoLi

e（美客多）无疑位居榜首，它是拉丁美洲领先的电商平台，其平台站点主要集中在该地区。此外，我注意到，在新兴市场中，用户在购物行为向线上、移动端转移的趋势中，总体上更倾向于选择具有本土特性的平台。2020年美洲部分国家的热门购物APP（评选标准：亚太地区和中东、非洲国家都有表现良好的本土APP和外来APP，其中Shopee在东南亚国家和巴西拥有很高的渗透率。此外，AlieExpress在欧洲、亚太国家以及加拿大也有所体现。）2020年亚太部分国家的热门购物APP（评选标准：除了综合购物平台，品牌独立站的表现也不错。例如，Zara在阿根廷的使用时长榜单上上榜，而的APP SHEIN在阿根廷的表现也不错。SHEIN在3

个国家的用户使用时长同比有所增加。除了传统的购物APP外，社交和直播购物也成为了消费者的主要购物方式。根据App Annie的数据，2020年，Pinterest和Instagram的全球下载量分别实现了同比增长50%和20%。预计到2024年，社交购物和直播购物应用将在全球创造2万亿美元的市场价值。我国是直播购物行业的先驱，其发展速度超过了全球其他地区。2020年，我国iOS端用户“淘宝直播”的下载量较2019年增长了100%。直播带货在其他国家还处于起步阶段，面临的主要挑战是消费者对品牌信任度不高。然而，部分市场仍展示出强大的增长潜力。例如，韩国的Grip和美国的NTWRK等直播购物应用下载量分别增长了245%和85%。附表列出了2020年进入海外各国市场的MAU、下载和收入Top10榜单中的非游戏App。需要注意的是，这些应用程序中的一部分具有背景或与我国的公司有关联。