在线团购市场持续繁荣，本地商城和销售常态已成为其主要发展方向。然而，团购的健康状况引发了人们的关注。团800联合创始人分析了今年十月的数据后指出，尽管各项数据有所增长，但团单数的激增表明许多团购并未关闭，反而一直保持在线状态。此外，团购的市场份额也在不断集中，马太效应愈发明显。

同时，团购市场的新变化也不容忽视。本地商城和销售常态成为团购的主要发展趋势，但消费者对此的反应并不热烈。团购价格上调，团购品类也发生了显著变化，运营重心逐渐转向客单价更高的服务类团购。再者，团购正在向移动化发展，利用移动互联网连接用户与附近商家。

在新的商业环境中，团购需要不断创新，探索新的商业模式。例如，将优惠券与支付绑定，实现O2O闭环验证，以吸引更多回头客。同时，团800作为团购导航，也在寻求转型升级，推出惠800等功能，以适应市场的新变化。

对于团购的健康状况，胡琛提出了三个评估维度：观察开团周期和商户数量，这反映了团购在全国及某个城市中的商户覆盖程度和挖掘能力；关注月购买人次，它反映了消费者的购买热情和频率；分析月流水（即交易额），这反映出整个市场的份额。根据今年10月的数据，团购订单量为31.6万，购买人次不足3500万，成交额不到18亿元，而今年8月的数据曾达到21亿元。虽然与去年同期相比，各项数据都在增长，但团购订单量的增长尤为显著，从去年不到10万激增至30多万，这表明许多团购订单并未关闭，而是持续保持在线状态。同时，在8月份时，他们发现团购开始大量推出订单，每天可能有数百个甚至多达一万条，呈现出异常现象。

从整个团购市场的情况来看，今年的交易额相对稳定，大致在每月16到18亿元之间，月购买人次不足4000万，大约在3500万至3700万之间。网购类订单占比不到10%，可能仅有8%。本地单的价格有所上涨，达到了4.2折，两年前的电影票价格约为19元，而现在平均价格为25到35元。综合以上数据，可以看出团购市场正在逐步向本地商城和销售常态转变。

团购的马太效应日益明显。

在胡琛看来，6月份时，团购在市场规模上还没有明显分化，它们之间存在一种“站在一起，手拉手”的状态。然而，自6月至7月起，我国团购市场的前十大开始逐渐拉开差距，市场份额逐渐集中在前五名。目前，那些层级在1亿至2亿之间的团购已经消失了。去年前十大团购合计占据整个团购市场57%的份额，而今年他们已经占据了93%。其中，前五大团购已经占据了80%，这充分展示了团购行业的马太效应。

### 国内团购行业的新变化

本地商城与销售常态

正如前面所述，团购正朝着本地商城和销售常态的方向发展。在团单数量从7万元上涨至25万元的背景下，本地商户的团单特别多。然而，在胡琛看来，这些团单所反映的问题是“僧多粥少”，消费者的需求并未得到满足。胡琛通过两个数据来解释这一现象：一半的团购单购买人数少于17人；超过1200元的交易单也只有的一半。

团购价格上涨，团购品类发生变化

胡琛提到的另一个行业新变化是团购价格上涨，这背后的更深层次原因是团购在选择品类上发生了重大变化。团购的运营重心正在向客单价更高的服务类团购转移，目前餐饮类的团购价格较之前有所提高。

团购服务的移动化

在胡琛看来，团购虽然正在走向本地商城与销售的常规模式，但仍需解决长尾问题，并着重关注移动互联网，以便用户能随时查找附近的团购。在美国，有30%的团购购买行为发生在手机上。他还将大众点评作为一个实例，指出其手机客户端在八月份便已超过四千万用户，对于用户而言，这就意味着“走到哪里都能吃到什么”。如果没有移动客户端，那么如何让那些散落的商户有机会与消费者建立联系呢？

胡琛还在团购的商业模式方面为观众引入了几种模式的思考，包括用户返利、在线预约、即时购买、在线点餐外卖以及商家电子商务化系统等新的商业模式。如果我们将所有的优惠折扣分为三类：4折以下、4到8折以及8折。其中，4折以下的优惠定位为团购；4到8折之间的部分较为复杂，可能涉及优惠套餐，也可能涉及消费返券或信用卡优惠，甚至买一送一；而会员卡则大约能享受8折的优惠。这正好对应了三种不同的O2O和地面商户工具。

团购模式更适合用于吸引新客户，但其缺点也在于此。正如彭雷所说，《在这当中，团购与优惠券的最大区别在于，优惠券的钱最终掌握在谁手中。当前，优惠券的形式通常是先领取、出示优惠券，然后才付款给商家。然而，商家可能会拒绝接受优惠券（视情况而定），因为铺设券码验证成本高、难度大，而且由于商家自行收取费用，优惠券服务提供商无法了解实际的消费情况，导致验证和支付环节相互独立。

所以在优惠券这个吸引回头客的O2O新商业模式上，应考虑如何将验证与支付相结合，形成O2O闭环验证。为实现O2O闭环验证，胡琛提出了几个可尝试的方法，如二维码确认、签到及Shopkick音频确认等。然而，在实际操作中，签到和音频确认等方法面临一定困难。

团800的惠800项目便是该公司在O2O领域的尝试。随着团购市场的转型，团800作为团购导航也开始思考其未来的发展方向。胡琛表示，他们最近推出的惠800项目就是在O2O方面的一个尝试，希望将团购视角转变为商户视角。通过PC和移动端的结合，惠800将为用户提供更多针对移动入口的优惠聚合信息，以便让团购、信用卡优惠和优惠券等信息通过地理位置更好地呈现给用户。