随着80、90后家长的收入增长和教育程度的提高，他们对早期教育的重要性的认识日益加深，从而推动了我国早教市场的繁荣。然而，当前我国的早教市场尚存在一定的不足，如缺乏优质教育资源、行业标准化程度低以及同质化竞争严重等问题。在这样的背景下，一些早教企业，如芝兰玉树，正在通过打造自有IP形象，如贝瓦IP河狸形象，来提升早教品牌的辨识度和影响力。这些企业的商业模式主要包括内容业务、平台业务和IP衍生品业务，通过自有平台、合作平台分发内容，自有平台销售内容版权，以及IP形象引导线下场景消费等方式实现盈利。他们的成功也为我国早教市场的未来发展提供了新的启示。企业调研是36Kr研究院根据新兴市场细分行业和新兴企业撰写的企业研究报告，定位于一级市场企业研究，从客观严谨的角度梳理企业的发展情况、商业模式、数据对标等，展现企业真实情况。消费升级：随着80、90后父母收入的增长，受教育程度的提高，家长更加意识到早期教育的重要性，并愿意为优质的教育内容付费。二胎政策：据国家统计局数据显示，2015年全国出生人口为1655万。随着2016年二胎政策全面开放，预计每年将新增250万新生儿。

早教市场：我国早教市场缺乏优质的教育资源，行业标准化程度较低，导致在线早教产品质量参差不齐，同质化竞争严重。目前，内容领域的发展主要是汇集优质教育内容以扩大用户规模。通过打造核心IP形象，进行授权、周边商品开发以及与线下机构合作，实现变现。IP贯穿早教产业链的各个环节，从上游的内容生产到下游的平台渠道销售和衍生商品。在我国，家长对早教品牌的意识较高。利用IP可以提高早教公司的知名度和影响力。近年来，我国本土教育机构也积极打造独立自主的IP形象。

以贝瓦IP河狸形象为核心的芝兰玉树，主要经营内容、平台和IP衍生品三大业务。他们创建了贝瓦网、贝瓦儿歌、贝瓦听听等产品，为0-8岁的学龄前儿童家庭提供服务，根据儿童的年龄和学习需求提供分级服务。通过PC、iPad、手机、电视等多个终端，提高孩子的互动性，从而增强他们的学习兴趣。

在内容业务方面，芝兰玉树以原创IP为核心，同时也引进国外的优质IP内容。通过自有平台和合作平台分发内容。例如，芝兰玉树引进了韩国动画片“钟虫宝宝”。凭借贝瓦儿歌的强大分发能力，“钟虫宝宝”这一IP形象的知名度得到了大幅提升，其衍生品的销售额达到了1亿元。

此外，芝兰玉树的另一个平台主要采取自有平台收费的方式，而其他平台的销售则主要涉及内容版权的销售。

芝兰玉树是一个儿童内容的分发平台，通过自有平台销售其他教育机构的产品，并通过广告收入实现盈利。此外，我们还与合作伙伴共享广告流量收益，并将自有内容版权出售给其他平台商。

我们的IP业务主要依靠IP形象引导线下场景消费。我们创建了自有核心IP，通过拟人化的IP为教育内容赋予情感，使其更具吸引力。我们销售的商品包括智能玩具贝瓦宝宝、图书等，并计划在7月下旬推出升级版WiFi贝瓦宝宝1S和其他衍生品。未来，我们将专注于品牌授权和衍生品开发，例如图书、玩具、服饰箱包、母婴用品、日用品等产品。同时，我们也计划举办线下活动，如儿童剧、电影、音乐会、主题儿童游乐场等。我们已与丽家宝贝、宝大祥等儿童购物中心合作进行产品销售。

根据2016年上半年的财务数据，芝兰玉树的营业收入达到1912.72万元，其中授权与衍生品收入达到1032.73万元，占比54%，而内容与数字课程收入为448.92万元，占比23.5%。这表明，我们的主要收入来源已经从内容转向授权和衍生品。

在运营数据方面，我们的手机和互联网电视应用程序用户增长迅速。截至今年6月，我们的内容在正版授权的数字渠道上播放次数超过550亿次，相较于去年12月的440亿次，增长幅度达到了25%。这充分说明了我们在儿童内容市场的地位日益稳固。

平台年度服务用户超过1.8亿,月度活跃用户超过3000万, APP用户占比超过70%。请注意以下几点:

- 句子中的“风险提示”需要加上冒号(:)。

- “36 氪研究院是 36 氪研究子品牌”这句话的句式不太自然,可以改为“36 氪研究院是 36 氪的研究子品牌”。

- “欢迎大家积极与我们交流讨论。”这句话没有明确的主语,建议添加主语以提高表达清晰度,例如“欢迎各位积极与我们进行交流和讨论。”