本文邀请了比亚迪联合创始人、前副总裁杨龙忠进行了一次罕见的访谈。自新冠肺炎疫情爆发以来，许多年轻的企业面临前所未有的困境。然而，凭借丰富的经验和坚定的信念，杨龙忠为企业家们提供了宝贵的指导。他强调了防疫工作的重要性，认为企业应时刻保持警惕并遵循专家建议，以确保员工的健康。他还提出了一些具体的措施，以保证企业的正常运营。此外，他还将企业家精神视为成功的重要因素，强调具有强烈梦想和冒险精神的人能够在激烈的市场竞争中立足。整理：谢玄玄 排版：若泓 杨龙忠，作为比亚迪的联合创始人兼前副总裁，很少接受采访。新冠肺炎疫情爆发后，封城停工等举措已实施一个多月。对于经验不足且缺乏资源的中小民营企业而言，这并不容易。了解到领教工坊正在策划一系列名为“大危机下的奇迹”的专题，杨龙忠罕见地接受了这次访谈。我们不做空洞的理论，我们分享真实的情况。杨龙忠领导的小组秉持着“不装、分享、陪伴”的价值观。他的“不装风格”在访谈中也得到了体现，他几乎不谈抽象的大道理，而是关注实际问题，积极寻求解决方案，这与邓小平的名言“不管黑猫白猫，能抓住老鼠的就是好猫”的精神相似。

"越分享越幸运"，这是杨龙忠在接受采访时的原话。他认为，这一代人得到了时代的机遇，需要感激邓小平以及他所处的时代。此外，他也庆幸自己选择了正确的专业领域，并得到了客户的帮助，对此他表示深深的感谢。

幸运的杨龙忠一直秉持着分享的精神，无论是进行投资还是担任领教工坊的私董会教练，都是为了将自己积累的20多年产业经验和教训分享给他人。在本次采访中，作为分享精神的受益者，杨龙忠首次分享了他在比亚迪公司经历的生死危机，希望为其他的中小企业家带来一些温暖的曙光。以下是杨龙忠的第一手资料：

防疫工作是首要任务

新冠肺炎疫情已经持续了将近两个月，对我国的民营经济造成了巨大的影响。如果要我谈谈我的看法，我会首先强调，防疫工作是当前最重要的任务。

在信息时代，各种真伪信息充斥着我们的视野，我们不应该轻信谣言，而应该保持对正常信息的敏感度。在面对疫情的情况下，我们需要回归常识，弄清楚什么是传染源、传播途径和易感人群，然后采取相应的措施，包括控制传染源、切断传播途径和保护易感人群。

尽管一些企业已经开始复工，但新增感染人数仍在持续下降，因此在疫情得到彻底控制之前，企业的防疫工作必须始终保持警惕。在这方面，我们可以参考专家的意见，如钟南山院士的建议：企业复工人员应进行双重核酸检测；工厂应注意水龙头、下水道等地方的卫生和畅通；当复工人员密度较高时，保持1.5米以上的距离较为安全。

复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏教授给出了复工建议，包括上班时佩戴口罩、勤洗手、电梯定期消毒以及办公场所保持通风等。我们企业需要将这些措施付诸实践，以确保员工的身体健康。在这种特殊情况下，企业家必须将人的生命安全放在首位，并将员工的生命安全放在首位。这是所有事情的基本前提，如果不重视这一点，其他事项都显得无足轻重。

在疫情期间，许多企业受到了严重影响，特别是线下服务业和制造业。这是一个典型的黑天鹅事件，无法预测，也无法避免。尽管底子较好且管理水平较高的企业在这种情况下可能受到较小的冲击，但大多数中小企业仍面临着两大主要挑战：一是物质层面的现金流问题，二是如何应对突发状况。

现金流对于任何公司来说都是至关重要的。正如血液对生物体一样，没有现金流的公司是无法生存的。因此，在当前的情况下，企业应尽量节省开支、裁员或削减业务，以应对资金压力。

此外，我们需要认识到，危机往往能够揭示出企业的真实面貌。在这个阶段，我们可以更加清晰地了解哪些产品和业务具有真正的生命力。通过克服当前的困境，企业可以变得更强大，并为未来的发展奠定坚实的基础。

在这个时刻，企业应抓住机会进行自我调整，从战略层面进行优化。部门拥有丰富的资源和灵活的方法，必须积极争取他们的支持。如果企业默默无闻、不争取，资金和资源将被他人占据，企业的生存和发展将受到严重影响。例如，苹果为其经销商提供了额外的库存时间，这意味着他们获得了更多的账期和资金，这在实际操作中是非常实在的。

虽然客户是上帝，但在这种特殊时期，他们也需要得到关注。如果您拥有优秀的大客户，并且具备独特的技能和能力，让他们感到依赖，那么您可以尝试与他们进行沟通，他们会尽力帮助您。

制造业是一个完整的产业链，每个环节都至关重要，共同度过困难时期。此外，企业还可以寻求朋友的帮助和社会组织的援助。

当前，各地区都在实行严格的管控措施，企业面临人员短缺的困境，员工也充满焦虑。因此，人力资源在这个时候显得尤为重要。一方面，企业需要想方设法招聘人才；另一方面，也要稳定员工的情绪，给他们带来信心。正如一句古话所说：“信心比黄金更重要。”

在处理突发事件的应对策略方面，关键是要制定明确的计划和方案。领导者需要亲自挂帅，成立一个跨部门的应急领导小组，以应对危机，全力以赴地做好疫情防控工作。

对于无法预测的黑天鹅事件，我的建议是：“尽力而为，顺其自然。”许多事情人力无法抵抗，黑天鹅事件就是一个典型的例子。

作为企业家,首先你需要竭尽全力甚至利用所有方法和资源来应对困境,不能坐以待毙,这一点非常重要。如果能找到100种解决方法,就应该采用全部的方法,因为你无法预测何时会出现转机。在你用尽所有方法之前,你也不清楚是哪种方法或哪些资源发挥了作用,这很常见。企业可以向申请一些税收、贷款和招聘方面的支持,也可以与业主协商获得租金减免。如果你不争取这些优惠,就会吃亏。俗话常说“会哭的孩子有糖吃”,这也是一种生存技能。我们是依赖的主导型经济,在困难时刻必须依靠。

当遇到问题时,许多企业家会感到迷茫和无助,坐在那里干等着,这种做法是不可取的。如果你已经尝试了所有资源和方法,但企业仍然面临危机,那么也就没有什么好挽回的了;但事实上,只要你尽力了,企业就不容易倒闭,这就是所谓的“天无绝人之路”。因此,对企业家来说,一定要有清晰的认识:自己已经尽力争取,没有遗憾,这是最重要的,不要过于担心企业的生死问题。

然而,有些企业家的思维方式却比较奇怪,他们会在公司陷入危机时,还在考虑如何使公司的形象更加美观,比如组织结构是否合理,制度流程是否完善等问题。我认为,对于那些处于危急关头的小型企业来说,不必太在意这些问题,就像狼来了,你必须尽快逃离,而不是还在思考要先迈哪只脚或者要不要走猫步一样,这纯粹是在浪费时间。

管理应该随着企业的实际情况进行调整,而不仅仅是注重形式和流程的完善。只有实际效果才是最根本的。

只要努力了,管它是“哪片云下的雨”。我没有太多条条框框、太理论的东西,更多的是实用性的东西。比亚迪：君子生非异也,善假于物也

一个企业成长过程中一定会遇到很多危机,比亚迪遇到的危机太多了,很多都是生与死的危机。《荀子·劝学篇》有一句话我特别喜欢:“君子生非异也,善假于物也。”人生下来,大多数人智商都是差不多的,你比别人聪明不到哪里去,但如果你能善于借助外力、整合资源,你就不同了。在这方面,比亚迪做得非常好。

我讲一个比亚迪的“专利侵权案”。1997年,比亚迪刚创业不久,当时江门有一个非常有名的电池厂叫“三捷”电池厂,告我们专利侵权,要求诉讼保全,冻结银行账户,我们压力非常大。当年还是属于镍镉、镍氢电池的时期,三捷是当年最早做镍镉电池,也是最大的电池厂子,他们的专利还被广东省评为优秀专利。

记得那天我们的财务部经理给我打电话,说杨总我们的账号被法院封了。我立刻带人赶到法院,等了半天法官不在,才知道他们已经去查封公司了。我们在法官的办公室等到下班,他满头大汗回来,开口就问:“你们公司到底在哪里?”原来这哥们把比亚迪的办公地点搞错了,把龙岗同乐收费站附近的振华工业园搞成了宝安同乐收费站附近的振华工业园。那天正好是周五,只能下周再去封账,恰恰是这个周末给了比亚迪喘息之机。

我马上打电话向王总（比亚迪创始人王传福）汇报，他正在美国出差。我清楚地记得那个月电话费高达4万多，这在1997年相当于一笔巨款，打了很多电话。当时比亚迪还非常年轻，一旦账户被封，供应商可能会对企业的运营造成压力，甚至导致企业破产。为了解决这个问题，我们尝试了各种可能的途径和方法。

一方面，我们寻求的帮助，并找到了与我们合作较频繁的科技局局长。他非常了解比亚迪的情况，知道我们是高新技术企业，能为社会带来就业和纳税的好处。在他的帮助下，专利处负责人也加入了我们的行列，共同商讨解决方案。此外，我们还试图说服法院不要查封我们的账户。为了达到这个目的，我们承诺给他们一些好处，例如，将车辆作为抵扣等。在市相关部门的协调下，法院采取了“活封”的方式处理此事。

另一方面，我们也在积极应对这场官司，选择采取不侵权的方式来解决问题。作为当时电池行业的知名品牌，如果出现侵权问题，其他小型企业可能难以幸免。因此，我们与许多同盟建立了联系。通过这些同盟的介绍，我们找到了一位知识产权案件方面的专业律师。比亚迪详细分析了专利技术的参数，发现由于制造电池材料“发泡镍”时所使用的原材料不同，我们在孔径上有所差异，从而成功地避开了专利的保护范围，这使我们侵权的可能性非常大。同时，我们也启动了新的诉讼，试图废除对方的专利权。

第三方面，由于企业不能停工，我们必须加快研发替代技术工艺。一旦前方的道路行不通，我们就需要迅速更换一条道路。最终，我们获得了成功。后来比亚迪在国内率先研发并生产出锂离子电池，开辟了新的领域，迈向了更高的阶段。

所有这些措施几乎同步进行,历时五年多,最终打赢了“专利侵权案”,使得他们的专利的99%被废除,从而得以幸存下来。这并非比亚迪所面临的最大危机,在比亚迪的成长历程中,它曾经历过许多危机,其中另一个案件甚至差点让公司破产,但我在此不详细讲述。正是因为比亚迪拥有“尽人事”的精神以及“善假于物”的能力,才能够化解各种危险并存活下来。▲杨龙忠在领教工坊私董会上。企业家必须明白,经营企业是一项充满挑战的任务。只要你在过程中付出了足够的努力和关注,就不必过于在意结果,即使企业最终倒闭了,你也无需感到遗憾。一个人的能力和一个企业的能力都是有限的,只有充分利用所有资源并采取一切可能的措施,才有可能生存下去,甚至活得更好。对于那些曾经付出努力的企业家来说,他们通常可以在经历风雨后看到彩虹,这是对勤奋的回报。企业的成功与否,很大程度上取决于企业家的决策。有人问我,对于中小企业而言,在危机中生存下来的关键因素是什么?我认为,企业家在关键时刻的作用占比超过90%。这时正是检验企业家是否具有企业家精神的关键时刻。企业家精神至关重要,如果一个人有梦想并能坚持,敢于冒险,他就一定能够生存下来。为什么有些人一提到幻灯片演示,我就知道他们可能是骗子呢?因为他们所讲述的故事和玩的资本游戏,都是为了而进行的,他们手中并没有真正的实力。而企业家则是不同,他们具备企业家精神的人,是有梦想、有情怀的人。比亚迪的创始人王传福就是这样的人,因为他一直怀有使用可再生能源电力替代化石能源的情怀。

他想去解决这个社会性、全球性的问题，不无所谓，不管他的商业逻辑怎么样，始终如一在做这件事，坚持自己的梦想，实实在在地做着对社会有效益的事，这就是企业家精神。特斯拉的创始人埃隆·马斯克也有企业家精神。他的梦想非常远大，他认为地球终有一天会灭亡，要把人类送到别的星球上生活。他几乎做的每一件事情都围绕这个梦想，而且都有自己的技术和创新，不是靠忽悠去挣钱。这两个例子讲的是一个道理，企业家本人有梦想是特别重要的，这是你能够坚持下来、年复一年做一件事情的动力和源泉。没有内在动力和源泉，人很容易就没劲了，赚了点钱肯定就去吃喝玩乐了。还有一个冒险精神，这跟梦想、务实是一脉相承的。我讲的冒险不是盲目的冒险，不是瞎折腾，要基于一些最基本的常识，有自己过硬的专业功底，有自己的技术和创新，说到底有自己的核心竞争力。冒险指的是你愿意去放弃一些安逸的东西，不那么在意得失，为了自己的目标往前冲的精神。即便内心知道做企业会九死一生，你还是会义无反顾地往前走。一件事情如果有50%的成功率，没有冒险精神的人总觉得往前走会死，也就不再往前走了。但对于有企业家精神的人来说，50%的成功率已经非常高了，一般只是10%的成功率，关键是你能否为这个10%的概率尽100%的努力，能否为这件事情想出10种甚至100种方法来，如果能，叠加起来就不得了了。

这与投资逻辑相似，我已经投资了10家企业，如果能够命中一两个优质企业那就足够了。我非常欣赏务实型企业家。例如，华为的任正非先生，他具有大智慧并具备领导力；再如特斯拉的埃隆·马斯克，我也很钦佩，他既有梦想又拥有实力。比如OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜，都是非常优秀的企业家，我喜欢他们的诚实守信的品质，实事求是且目光长远。如果您想了解领教工坊的课程产品体系，或者想要合作转载文章，欢迎留下您的信息（点击查看）。