在全球范围内，广告型视频点播（AVOD）市场正呈现出爆发式的增长态势。据最新的研究报告预测，到2023年，美国的在线视频广告收入将达到270亿美元，复合年增长率将达到11%。这一趋势吸引了各大媒体巨头和平台服务提供商的关注，纷纷加大在AVOD领域的投入。其中，Facebook和YouTube将继续保持领先地位，而其他新兴平台如Hulu、Roku和Tubi也将紧随其后，未来有望改变现有的市场格局。然而，AVOD市场的竞争愈发激烈，如何在这片红海中脱颖而出成为了各大参与者亟需解决的问题。

编译 | 汪尧

电视最初的盈利模式便是让用户免费观看视频内容，但需要他们花时间看广告，这种模式曾带来了大量定向投放广告的机会。全球知名咨询机构IHS Markit（现在已隶属于Informa Tech）的最新研究报告数据显示，2020年将会有更多的广告型视频点播（AVOD）服务出现。该研究还表明，在丰厚的利润回报的吸引下，具备广泛的粉丝基础以及独家的内容源的媒体巨头蠢蠢欲动，纷纷加码流媒体业务。安培分析（Ampere Analysis）更是宣称，随着免费广告模式在全球的持续推广以及其市场规模的不断扩大，2020年将是AVOD之年。那么，AVOD的黄金时代真的要来了吗？

根据《AVOD2019全美（国市场报告》的最新数据，由于AVOD服务的推出以及广告技术的创新，推动了在线视频广告的大幅增长。根据预测，2018年到2023年间，在线视频广告将以11%的复合年增长率持续上升，预计到2023年，美国的在线视频广告收入将达到270亿美元。在此期间，Facebook和YouTube将继续保持领先地位，而Hulu、Roku和Tubi也将紧随其后。然而，未来可能会出现能够颠覆前者主导地位的新力量。《财富商业观察》最近发布的一份报告显示，到2025年底，AVOD市场的估值预计将达到871亿美元。IHS Markit的媒体高级分析师Sarah Henschel表示：“AVOD的黄金时代即将来临，这对平台服务提供商、新的AVOD进入者和内容公司来说都提供了绝佳的机会。”然而，AVOD行业的胜负并不只取决于媒体内容的质量，同时也受到数据策略和用户获取模式等因素的影响。当前，推动全球视频点播市场扩张的因素也不容忽视，如在线平台的用户持续向低线城市渗透，以及更便宜的网络数据套餐的出现。此外，与十年前相比，AVOD背后的数字广告市场潜力仍然巨大，而且广告基础设施也在逐步完善。尽管行业竞争异常激烈，但新的参与者仍有机会从不断增长的AVOD“大蛋糕”中分一杯羹。

2019年，美国的在线视频企业在AVOD（Ad-supported Video On Demand）上的兴趣再次受到关注，这主要是由于视频订阅模式逐渐成熟。然而，他们也担心当前的OTT服务市场竞争过于激烈，以及消费者只会将有限的资金投入视频平台。在这种市场环境下，越来越多的内容供应商选择直接与消费者互动，从而在一定程度上推动了AVOD市场的增长。对于那些希望通过广告获利在线视频公司来说，他们现在面临的一个更为复杂的问题是，既要提供稳定的广告销售技术和有效的数据分析策略，又要满足用户更便捷地获取内容的需求。

在AVOD市场中，各大大型媒体正在展开角逐。随着HBO Max和Apple TV+等高端视频服务的推出，AVOD服务有望继续从有线电视服务中获益，并成为现有付费服务的有效补充。此外，AVOD平台还可以与设备制造商进行合作，以提高用户的参与度。

AVOD公司需要获得内容所有者的合法授权，并通过广告来实现盈利。例如，Netflix已经与印度的有线电视服务提供商Tata Sky建立了合作关系，根据合同规定，Tata Sky的用户可以接收全球范围内的高质量视频内容。Netflix也可以利用当地公司的力量来拓展印度市场。

根据Apptopia的研究数据，Disney+作为AVOD领域的新参与者，在推出后的首个月内实现了全球2200万的下载量，同时拥有950万个日活跃用户，并创下了2000万美元的收入。这一强劲的增长势头表明，智能手机和移动设备的广泛应用，为视频消费的增长提供了重要支持。

AVOD的"双翼":视频点播与广告

随着智能手机和平板电脑的普及，视频点播的目标用户群体得以扩大，同时，AVOD服务的接入方式也得到了优化。最初，供应商仅通过为用户提供视频点播服务，但现在，能够传输视频的移动应用程序已经成为了新的趋势，这极大地简化了用户的支付流程。

在用户消费视频内容的同时，供应商还收集了他们的个人信息和使用情况，以便通过定向广告来吸引并留住这些用户。因此，越来越多的用户通过移动设备使用AVOD服务，可以说，移动应用已经成为广告商扩大其影响力的重要媒介。而对于用户来说，使用智能手机和平板电脑等低成本的移动设备，增强了他们对移动平台的偏好，进而推动了新应用的下载量的持续上升，这也为AVOD平台带来了收入的增加，进一步拉动了市场整体的增长。

随着AVOD平台在全球范围内的扩张,在线视频广告也将相应地增加。据安培分析,即使在发达国家如美国和加拿大,在线视频广告的支出比例也仍然较低。目前,美国市场有27.2%的在线广告费用是用于视频上的,而加拿大的这一比例仅为5.85%。然而,由于在线视频市场和相关基础设施的成熟,欧洲和澳大利亚将成为美国AVOD公司下一步国际扩张的热门目的地。这些海外市场提供的展示付费广告成本(CPM)较高,语言沟通无障碍,且受众对美国内容有着很高的欢迎程度,这些都是驱动因素。此外,亚太地区的视频点播市场具有巨大的潜力,预计未来几年内其复合年均增长率将继续上升。智能电视、智能手机等设备的日益普及,将推动亚太地区对视频点播服务的需求,从而促进AVOD在亚太地区的扩张。随着像亚马逊、Hulu和迪士尼这样的提供商纷纷加入市场,越来越多的非传统视频播放平台开始涌现,它们为了争夺众多观众的注意力而展开激烈竞争。

Bisson声称：“AVOD将在视频点播领域迅速留下自己的印记。”其影响不仅限于娱乐行业，还将波及广告行业。由于这一转变已扰乱收费电视市场并颠覆免费电视行业，我们预期随着其市场份额的提升，AVOD服务将逐步获取新内容，甚至涉足原创内容生产，因为该市场的竞争愈发激烈，各内容提供商为吸引观众注意力需付出更多努力。