刘德福，一位来自湖南的科技创业者，他的故事充满了坚韧和执着。他的人生轨迹在北京和湘西吉首之间切换，用十多年的时间沉淀，最终选择在湘西安家，成立湖南佳和科技有限责任公司。该公司专注于实验室自动化设备的研发、设计、制造、销售和服务，以解决客户在检验过程中的各种问题。他们的努力得到了市场的认可，拥有了一批忠实的客户群体。刘德福深知，客户的信任是公司发展的底气，因此，他会继续专注于技术研发，提升服务质量，为客户创造更大的价值。同时，他也会逐步将技术开发团队转移到湘西，扩大公司在当地的市场份额，为湘西的经济发展贡献力量。

湖南佳和科技有限责任公司的创始人刘德福（左）笑着说：“我这个人比较注重实干，在这个行业做了十几年，忙忙碌碌中发现，反而很适合我的性格。”刘德福给人的感觉比较沉稳，说话的语气和方式，也让人联想不到他是天津人。非要用什么词语来形容的话，就是“靠谱！”。

想法在何处，公司就在何处。我们走过了邵阳、益阳、吉首的三个产业园区，受访者基本都是湖南本地人，能跨省来创业的，大多也都有自己的原因。问到为什么选择了湘西吉首，刘德福说：“我妻子是湘西本地人，而且对我来说，我在这个行业做了十几年，不在乎公司在哪里，只要能够满足创业的条件。”

刘德福是一位资深的“老北漂”，他在北京生活了15年，并经历了从仪器研究、开发到后期市场营销的全过程。然而，北京的艰辛生活让他开始渴望内心的安宁，于是他决定跟随妻子回到故乡吉首定居。在2018年，刘德福创立了湖南佳和科技有限责任公司，专注于实验室自动化设备的研发、设计、制造、销售和服务，例如高频溶样机和重工领域的仪器开发等。该公司拥有关键技术和自主知识产权，主要针对重工领域的各大钢铁实验室和高校科研实验室。

尽管自动化仪器的领域并不广为人知，但佳和科技凭借其丰富的经验和专业知识，成功研发出具有重现性好、分析精度高、制样时间短、综合成本低等特点的高频熔融制样设备，满足了广大客户的需求，全面解决了他们在检验过程中遇到的各类问题。

刘德福深知技术不断升级的重要性，因此他的公司在保持稳定发展的同时，也在积极追求创新。而客户的信任和支持则是他们继续前进的最大动力和底气。

在市场销售层面，产品小众、赛道窄可能会给公司发展带来前进的阻碍。然而，刘德福表示：“我在这个行业跑了十几年，诚信已深入客户心中，有了客户的信任，就是我们最大的底气。因此，老客户源源不断。”在湘西，自动化仪器研发领域的企业并不多，能凭借自身优势稳定获得客户，佳和科技已脱离初创企业的身份。这一切都归功于刘德福，他将在北京15年的市场经验带到湘西，为湘西经济发展贡献力量。

未来，刘德福计划逐步将技术开发团队转移到湘西，并招募更多市场销售人才，打造自己的销售团队，使佳和科技在小领域中脱颖而出。佳和科技已入驻吉首前行·58众创园，加强了与湘西的联系，成为园区重点项目。

吉首前行·58众创园中心汇集现代服务、特色农业、电子商务、文化创意、数字经济、互联网等新兴产业。自公司孵化阶段起，佳和科技便享受到园区优惠政策，如路演活动、访谈交流等资源，正逐渐成为湘西地区自动化仪器研发领域的领军企业。（文/Wendy）

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