东方福利网，一个致力于将福利生活化的创新平台，已逐渐发展成为我国领先的企业福利解决方案提供商。该平台凭借其丰富的品类、强大的议价能力和严格的品质把控，已经赢得了市场的广泛认可。自2019年起，东方福利网推出了春节礼品套装，这一举措充分展示了其在企业福利领域的影响力。此后，东方福利网开始拓展全品类菜单，目前已有与全国100多个知名品牌建立合作关系，涵盖了生鲜粮油、创意家居、小家电、蛋糕礼券、电影票通兑等多个品类。从2017年开始，东方福利网开始涉足人力资源领域，为企业提供保险和体检项目的弹性服务和菜单式选择。

东方福利网注重对商品和服务质量的控制，所合作的品牌均为业内知名企业，且产品定位高于员工日常所需。为了保证品质，东方福利网直接与品牌方合作，去除中间环节，降低成本，同时将利益让利于企业客户。然而，这同时也对团队的资源整合能力提出了较高要求。

据王海锋介绍，在考虑量和价格因素的基础上，早期公司在议价方面并无明显优势，尤其是在面对具有较强议价能力的强势品牌时，甚至需要进行补贴。但随着客户数量的不断增长，公司在上游供应链中的议价能力得到了显著提升，毛利也逐年增加。相较于去年，公司所有品类的毛利平均提高了2-3%，其中小家电类提高了6-8%。

自从成立以来,东方福利网已为超过15000家企业客户提供服务。我们的目标客户主要是中大型企业,这些企业的员工人数在500人至万人之间,包括各种类型的中大型企事业单位、国有企业、中央企业和跨国企业等。我们为客户提供两个主要的价值:首先,我们通过弹性福利解决方案解决了众口难调的问题,尊重员工的个人偏好和差异;其次,随着企业客户的数量不断增加,我们可以发挥规模效益,提高效率并节省成本。据王海锋介绍,“目前该行业已经从传统的1.0时代进入了2.0的弹性福利阶段,而3.0时代则是基于平台的操作,利用技术进一步提高了效率。” 今年,我们推出了企业福利SaaS管理工具“百福得”,它被嵌入到客户自有系统中,使得企业能够高效、系统地完成对员工的福利管理。我们的信息化的想象力的另一个方面是提供个性化的服务。当我们积累了每个员工的个人偏好数据时,系统可以进行个性化的推荐,每个员工登录后都会看到不同的界面。虽然该领域的竞争非常激烈,但我们相信我们的优势是可以满足客户的需求并提供良好的用户体验。