在我国互联网行业发展迅猛之际，越来越多的企业和个人开始重视互联网技能的提升和学习。然而，传统的互联网从业人员方式往往难以满足这些需求。因此，萝卜网应运而生，作为一个专注于服务于互联网从业者的在线学习平台。与其它互联网公司不同，萝卜网的课程设置主要以互联网运营、营销、电商、数据等商业类课程为主，占比达到80%，而非仅限于编程技术。同时，萝卜网洞察到了二三线城市市场潜力的巨大价值，并采取B2C模式，通过自主制作视频进行线上教学，有效降低了订单成本，提升了效率。展望未来，萝卜网将继续拓宽业务领域，包括企业内训、高校学生课程以及民办大学联合办学等，为推动我国互联网从业者市场的发展贡献力量。

萝卜网是一个专为互联网从业者打造的在线学习平台。"泛互联网从业者"是指除了软件工程师以外的所有互联网公司员工。这一特性从萝卜网的课程设置中得以体现：编程技术课程仅占总课程数的20%，而互联网运营、营销、电商、数据等互联网商业类课程则占据了80%。在一般的互联网公司中，技术人员通常占据员工总数的30%，即使是以工程师文化为主导的公司，技术人员占比也仅为约50%。而剩下的运营、市场、销售等部门员工虽然数量众多，但在这个快速发展的行业中，他们往往难以找到合适的充电途径。正因如此，萝卜网捕捉到了这一痛点，致力于为广大互联网从业者提供优质的学习资源和课程服务。

传统企业的员工对互联网行业知识的需求甚至要更旺盛,一方面是因为各行各业都面临转型,而很多传统企业还不懂互联网最基本的玩法;另一方面也是因为他们搜集相关信息的渠道有限,需要一个资源较为集中的平台。此外,相比于各类资源相对丰富的一线城市,创始人田学峰更看重二三线城市的市场,因为萝卜网的数据表明,用户中来自二三线城市的占大多数,且他们的付费意愿也更高。

萝卜网采取的是自行生产视频的B2C模式,平台与讲师签约录制视频,并根据其意愿按课时支付酬劳,或按点击数及学员数分成。田学峰告诉我,选择做B2C,一方面是坚信内容为王,另一方面是考虑到C2C模式的用户(尤其是付费用户)获取成本较高。据他的估算,在线职业教育领域的C2C平台成单成本在100-300元左右,而B2C平台的成单成本则在80-150元左右。

除了线上课程外,萝卜网还推出了针对企业的课程,用于员工内部,目前已经与8家企业达成合作。此外,萝卜网还针对高校学生推出课程,目前已经与人民大学和北京航空航天大学的网校达成合作。未来,萝卜网还将与民办大学联合办学,即由大学负责招生,萝卜网负责、实训和帮助解决就业问题。

田学峰在创业之前曾在国美在线负责数据营销,对电商和在线教育的发展轨迹有着深刻的认识。一般认为,电商发展可以分为三个阶段:1997-2002年为初创阶段,当时信息化发展水平较低,大众对电商缺乏了解和信任;2003年以后进入爆发期,当年电商市场规模迅速扩大;目前正处于成熟期,各大电商平台之间的竞争愈发激烈。

"非典" 为电商带来了难得的机遇，当时阿里巴巴推出了淘宝和支付宝，我国也相继出台了许多鼓励电商发展的政策。他观察到，现在的在线教育市场与2003年的电商市场有许多相似之处。用户的体验尚未实现质的变化，大多数学生并不愿意也不习惯通过线上方式进行学习。线下教师的收入尚未受到一家线上巨头企业的冲击，因此他们转而在线授课的动力不高。他认为，在线教育的真正爆发期可能还需要一两年时间，而所谓的"爆发"，有两个衡量标准：一是用户可以几乎满足任何学习需求（就像淘宝一样，"万能"）；二是在线学习体验在技术推动下可以达到甚至超越线下。互联网从业者领域是一个人才缺口较大、用户在线学习习惯易于培养的领域，因此萝卜网选择切入点，未来的发展目标是整个职业市场。根据田学峰的估计，前者市场规模每年约为300-500亿元，后者约为2000亿元。截至去年八月底，萝卜网已经上线运营，目前拥有8万注册用户，其中6%为付费用户，每月订单量约2000个。团队共有12名成员，已完成天使轮融资，融资金额为500万元人民币。