在我国电子商务领域，曾经的一家领军企业——蜜芽APP将于9月20日宣告关停。该平台自淘宝网起步，经过8年的发展，以其独特的社交电商模式和服务过5000万宝妈用户而引人瞩目。然而，面对激烈的市场竞争和诸多挑战，蜜芽APP最终未能幸免于难。本文将对蜜芽APP失败的原因进行分析，并探讨其在转型过程中可能面临的问题及出路。

大家好，我是村长。号称曾服务过5000万宝妈用户的蜜芽APP，将于9月20日正式关停。这家自淘宝网起步，历时8年的母婴垂直电商平台，过去曾创下了许多辉煌成就。例如，它曾获得真格、红杉、百度等资本数十亿的投资。蜜芽从B2C模式升级为S2B2C的社交电商模式，但在市场竞争加剧的情况下，蜜芽APP最终仍无法维持运营。值得一提的是，蜜芽在杭州的分公司位于两层楼，与村长的公司相邻。平时，村民们还会偶尔遇到蜜芽的老板刘楠及其团队在进行直播活动。

那么，问题是为什么曾经在母婴垂直电商领域占据领先地位的蜜芽APP，如今却无法继续生存下去呢？原因主要有以下几点：

蜜芽APP的产品竞争优势并不明显。对于母婴、服饰等垂直类目来说，产品丰富且消费需求大。早期的垂直电商平台通过产品归类和内容整理，为宝妈们节省寻找合适商品的时间。在电商刚兴起时，综合类平台的竞争较为激烈，给予了垂直电商平台发展的空间，如蘑菇街、贝贝网等。然而，随着市场的发展，各类平台商品的供应渠道增加，产品差异化的程度却并未提升。

总结起来，蜜芽APP的失败原因在于市场竞争加剧、产品同质化严重以及转型过程中的困境。尽管蜜芽曾在母婴电商领域取得一定成绩，但面对不断变化的市场环境，其未能及时调整策略以适应新的市场需求。

在过去，母婴产品的平台纷纷崛起，因此部分平台凭借其独特性能够获取独家产品或拥有丰富的产品线。然而如今，垂直电商平台的商品反而无法与综合类平台相比拟。目前除了一些平台独家产品或平台补贴产品外，其他商品的比价通常会选择拼多多。在过去，当我们上架产品时，需要参考多个平台的价格以确保具备足够的竞争优势。这导致的结果是平台的毛利率极低，甚至还需要进行分销，平台所能留存的利润只有五个点左右。然而，当前越来越多的垂直母婴平台正在尝试打造自有品牌产品，因为通用商品并无明显优势，各大平台商家都大同小异，而大型平台还需要投入大量资金进行补贴，垂直平台难以与之抗衡。因此，蜜芽App和之前的贝贝网App都面临着同样的困境。此外，近年来社交淘客和团购分销等领域也变得困难重重，一方面是因为平台商品本身的优势不再明显，佣金和奖励都减少；另一方面则是宝妈们失去了热情，许多宝妈由于赚不到钱而不再销售产品。另外，抖音等新兴平台也对传统母婴电商平台造成了冲击。

在过去，由于优质产品的稀缺性，用户主要出于对产品本身的追求而进行消费；同时，面对大量涌现的产品，用户往往无法做出选择，因此，垂直领域的平台应运而生，为用户进行了初步筛选。然而，随着时代的发展，用户消费习惯已经从单一的产品购买转变为内容消费，他们不仅了解各种产品，也熟悉各类渠道。因此，能否打动用户，关键在于产品和内容的质量。

在这方面，蜜芽等平台主要以货架式电商为主导，但其在内容创作方面的能力较弱，这无疑降低了用户的购物兴趣。相较而言，抖音凭借真实的生活体验、个性化的推荐以及具有竞争力的价格优势，吸引了大量用户。特别是那些具有强大影响力的平台超级大博主和明星主播，他们的号召力远超普通电商平台。

在产品、内容、KOL（意见领袖）等多个方面，这些垂直平台与抖音相比，存在明显的差距。

此外，除了纯垂直类型的电商APP外，当前的消费渠道还包括综合类电商APP如淘宝、京东、拼多多，垂直类电商APP如蜜芽，社交电商类APP如过去的云集、贝店，社交淘客类APP如好省、粉象等。此外，还有生活团购平台如饿了么、美团，社区团购平台如嗨团，接龙团购平台群接龙，以及部分个人KOL所运营的小程序、视频号、抖音、快手等电商平台。例如，年糕妈妈便通过微信公众号等平台，实现了广告业务、自有内容矩阵和自有产品线的多元化发展。

综上所述，几乎所有具有流量的平台最终都选择了电商销售的方式。

因此，当用户面临众多渠道选择时，他们的流量和消费会被分散。在这种情况下，许多垂直平台的必要性大大降低，特别是那些专注于产品的平台。2020年底左右，蜜芽App的整体完善和升级变得较少。此外，创始人也更多地将精力投入到今日头条、抖音等平台上制作短视频和打造IP。从规模上看，这种转型可能不如将自身定位为一个行业的想象力大。然而，从盈利角度来看，这条转型道路的风险成本最低。团队只需负责内容创作、商品选择和投放，无需进行大量技术开发，从而节省了大量资源。最重要的是，从平台转变为IP并推出一部分产品后，平台不再是竞争对手，而是供应商，这是大多数平台所乐于接受的。在此，我再次提醒大家，不要从事电商平台，尤其是大品类下的产品或面向消费者的垂直平台，这类项目通常很难成功，建议尽早放弃。好了，村长今天的话题就此结束，期待大家的转发、评论和点赞。