在这个数字化时代，社交媒体已成为企业拓展市场、开发新客户的重要渠道。尤其是对于外贸企业来说，利用全球最大的职业社交平台——领英（LinkedIn），不仅可以提高品牌知名度，还可以有效地寻找潜在客户，进而促成交易。那么如何运用领英这一平台来开发客户呢？本文将为您详细解析领英的使用方法和策略，助您在领英上赢得更多的商机。LinkedIn（领英）的全球用户总量已超8亿，其中我国用户超过5000万。疫情期间，更多外贸企业开始意识到通过社交媒体平台打造自身企业名片的重要性。那么领英是干什么用的？如何用领英开发客户？

领英是干什么用的？

领英（LinkedIn）给企业带来的品牌价值主要体现在四个方面：

1. 获得用户流量

2. 打造对外企业形象

3. 提升产品曝光

4. 建立品牌忠诚

据LinkedIn（领英）官方介绍，它致力于打造“一站式职业发展平台”，帮助职场人发挥所长，连接无限机会。在领英，可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。从介绍来看，领英（LinkedIn）更像是找工作的平台，但其实它真正的作用在于社交。那么，外贸企业该如何利用领英开发客户呢？

本文将详细解析领英的使用方法和策略，帮助您在领英上赢得更多商机。

如何通过LinkedIn（领英）获取海外订单？

作为全球最大的职业社交平台，LinkedIn（领英）对于B端外贸企业来说是一个非常适用的社交平台！在这个平台上，你可以找到大量海外的潜在客户，但关键是如何去开发他们。

如何利用领英开发客户？

1. 注册账号

许多人认为注册账号不需要特别的注意，但实际上每个平台的注册方法都是不同的。如果你不了解该平台的规则，随意注册可能会影响到你的开发效果，甚至可能导致你的账号被封禁！因此，在注册时你需要填写真实的信息，这将有助于提高你的账户的可信度；选择一个商务正面的头像，因为领英是一个以商务为主打的社交平台，所以不建议使用卡通、非主流或可爱的头像。此外，在填写职位时，适当的修饰是很重要的，即使你只是一个销售或业务人员，你也可以填写如“产品经理”（Product Manager）之类的职称，以便为自己的开发工作做好铺垫。

2. 完善信息

请务必重视领英个人档案的建设。个人档案是向外部（潜在客户）提供了一个快速直接地了解你个人、公司和产品的途径，这是一个可以用来建立买卖双方信任的过程。甚至可以说，买家可以通过档案来判断你是否值得联系。领英会根据你填写的信息对你的档案进行打标，一份完美的档案将被评为“All Star”。

内容填写点的权重比例：

三、添加好友

领英添加好友犹如种树，初期需精心修剪枝叶，方可培育出笔直参天的大树。如何进行精心的修剪呢？

在初期阶段，添加好友时要力求精准、精准、再精准！若不能做到这一点，可能会导致后期被推荐大量与需求不符的好友，从而降低开发效果。因此，精心的修剪就显得尤为重要。

在搜索潜在客户并添加好友的过程中，可以通过行业词搜索、产品词搜索、公司名称或人名搜索等方式。随着好友逐渐变得精准，领英后台将为你推荐更多符合要求的好友。

在账号初期阶段，添加好友的数量应适当控制，以防被封号的风险。随着时间的推移，可以逐步增加好友数量。

这些建议可配合使用领英助手来完成。领英助手致力于提供更加安全、高效的方法来主动积累开发客户的工作。

领英上的外贸人士广泛使用此工具，具体用法可自行研究了解。

关于领英人脉的关系分类：

一度人脉：已在领英上成为你的好友。

二度人脉：与你拥有共同一度人脉的领英用户。

三度人脉：与你拥有共同二度人脉的领英用户。

无联系：超出上述三个人脉关系范围，没有交集。

四、正确使用领英开发客户

许多朋友在使用领英一段时间后，积累了一定的优质好友数量，便开始迫不及待地进行大规模的客户开发。

在批量开发过程中，账号随后被迅速封停，几个月辛苦养号的努力在一瞬间化为乌有。

群发确实是一种在领英上拓展客户的方法，但需要掌握一定的技巧。

你需要充分利用之前在领英上建立起来的完善档案资料、发布的动态或文章等，以展示自己作为行业专家的专业形象，并使别人愿意倾听你的观点，深入了解你所说的话题。

然后，在发送内容时要注意分寸，避免发送低端的硬性广告。具体如何撰写内容，则取决于你的个人和所处行业特点。

此外，还需注意群发的频率。在进行这项工作时，务必利用领英助手对客户进行合理的分类和管理，包括已经回应的和未回应的，有意向表达的以及拒绝的客户等，并进行详细的备注。这些工作的目的是为了确保后续的营销活动能够有效、精准地进行，而非成为骚扰式营销。

另一个重要的点是自我营销。你可以通过主页、动态等方式来发布自己的产品和服务，以吸引客户的关注，进而获得客户的询问甚至订单。

领英的一个非常重要的功能往往会被外贸人士忽视，那就是维护客户关系。简单的节日问候就能留下良好的印象，这样在后期开发客户时就会更加顺利。

领英上的客户背景信息通常非常全面且真实，这有助于我们更准确地挖掘到目标行业的潜在客户。然而，仅实现与客户的联系还不够，最关键的是如何利用自身的公司及产品优势赢得业务。