在商业世界中，每个成功的导购都会发现一个现象：他们能轻松地说服顾客下单，而有些人却总是无法达到同样的业绩。这其中隐藏着怎样的逻辑和奥秘呢？今天我将带领大家一起揭开这个谜团，揭示如何才能卖出更多商品的技巧。接下来，我将为大家详细解析产品属性、优势和顾客利益的三大关键点，助你提升销售能力，迈向更高的业绩高峰！不知道大家会不会疑惑，为什么同样的一天，有的导购能够成交上万的单，而自己却寥寥无几。甚至有可能自己越向顾客推销，顾客跑的越快？！这里面究竟是个什么逻辑，藏着什么奥秘？怎么说才能卖的多呢？往下看，你就能找到答案了！

错误现象

许多销售在向客户介绍产品卖点时，往往喜欢滔滔不绝地列举一大堆，自认为说得越多越好！但实际上，当客户听完后，并没有记住你之前到底说过哪些内容。这不仅会让客户觉得你很啰嗦，而且在产品角度上来说，过多的卖点陈述并无实际意义。要牢记，你的“卖点”永远只有三个：产品属性、优势和顾客利益。只要你能围绕这三个方面，清晰地向顾客传达信息，那么顾客就会更清楚地了解产品，从而提高成交率！

卖点一：产品属性

我们在销售过程中常常提到的质量好、显瘦、穿着舒适等词语，都是产品的优点吗？

其实，我们可以将产品的卖点从这些“好处”往前倒推，例如，如果你想要告诉客户你的产品有什么优点，那么你就需要先思考是什么让产品的效果如此出色。然后，你需要继续追溯，找到导致这种效果的原因，以及如何实现这种效果。你就可以得出产品的卖点了。

例如，我们经常告诉顾客，一件衣服在夏天穿着会让人感觉非常凉爽，不会感到炎热。那么，这个结果是由什么导致的呢？

一定是由于衣服中的一种面料特性导致的。那么，这种面料是什么呢？它的优点又是什么呢？通常这种面料的价格是多少？它是否稀有？

通过向顾客传达这些信息，他们就能理解衣服的产品属性，进而对产品有更多的了解，从而增强他们的购买欲望。

卖点二：独特优势

有时候，产品的优势也可能成为其劣势，反之亦然。这取决于你的目标客户群体。

因此，我们需要努力寻找一些与众不同的地方，甚至是那些我们认为不如竞争对手的地方，看看它们是否可以成为我们的卖点。

记住这句话：“没有最好的产品，只有适合的产品！”

例如，当我们向单身女性介绍一条连衣裙时，我们应该强调服装的时尚款式和颜色；而当我们向已婚女性或者那些注重品质的人介绍同样的连衣裙时，我们应该强调它的舒适性和质量。

肤佳品牌强调“有效去除细菌”。

在竞争激烈的市场中，只要能在顾客心中占据某一需求的榜首，便有机会脱颖而出。

在服装销售领域也是如此，需为自家品牌打造独特卖点，建立与消费者的紧密联系。针对不同消费者群体，突出各自的卖点，展现产品利益，这样才能打动消费者！

产品属性、优势以及客户利益，都是销售过程中的关键点。要做到知己知彼，首先要了解自己产品的核心属性、差异化优势以及满足客户的核心需求。

这是销售人员达成交易的基本能力，只有掌握了这些，才有能力进行大型订单谈判，并祝愿大家能够经常实现大型订单！