茅台开放部分经销权的背后：加速国际化布局，提升品牌全球竞争力

近日，市场有关茅台将开放部分经销权的传言引起了广泛关注。对此，茅台集团内部人士在接受证券报记者采访时表示，茅台自2024年起，仅面向有海外资源的国内签约经销商开放了海外经销权，允许其提交海外茅台专卖店开设的意向申请，以扩展海外市场，而非对社会大众开放经销权。这一举措旨在调动和发挥国内优势经销商的资源和价值，同时促进海外经销商的效能提升，助力国内外渠道体系进一步优化。

茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾在2023年12月30日召开的茅台集团国际化市场工作会上表示，从2024年开始，茅台将逐步增加茅台酒、酱香系列酒和集团家族产品的出口量，力争在2027年实现国际出口市场规划目标。公司将同时兼顾好国内、国际两个市场，推动形成“互为支撑、互为补充”的新格局。茅台还将着力规范国外老酒市场发展，推动“买当年酒、喝往年酒、品陈年酒、收藏老酒”实现健康良性循环。

丁雄军强调，下一步，茅台将围绕“1+2+N”总体渠道布局，运用多因素分析方法，对现有市场和未来开发市场进行能级综合评估，推动产品覆盖更多国家和地区。在总体坚持“合同签订主体不增、合同计划总量不增”的情况下，采用“1+1”的实现路径，通过激励政策、配比政策、价格政策、业务政策等，引导鼓励各渠道商积极拓展国际市场。

业内人士分析认为，茅台开放部分经销权主要是为了加快茅台海外市场建设，调动和发挥国内优势经销商的资源和价值，同时促进海外经销商的效能提升，助力国内外渠道体系进一步优化。这一举措不仅有助于提升茅台的国际竞争力，同时也为其他酒企的国际化发展提供了有益借鉴。

近年来，随着国际影响力的提升，酒类产品在国际市场上的地位日益凸显。茅台、五粮液、泸州老窖等名酒纷纷加大海外市场拓展力度，加快国际化进程。除茅台外，泸州老窖与澳网达成合作，成为民族品牌的创新跨界；五粮液则将国际化建设摆在突出位置，调整产品结构和渠道结构，以适应国际市场的需求。

酒类消费是饮食文化的重要组成部分，伴随着企业实力的提升，酒类产品正逐步走出国门，在全球范围内展示酒的魅力。当前，白酒行业多年发展积累了丰富的经验和实力，茅台等名酒品牌的影响力不断提升，国内产区的品质也在不断成熟。在此背景下，白酒企业凭借优质产品和完善的售后服务，已经在国际市场上取得了一定的市场份额，具备了进一步扩大海外市场的潜力。

茅台开放部分经销权的举措，既是对自身国际化战略的深化和细化，也是对酒类产业全球竞争力的提升。随着酒企在海外市场的不断开拓，相信酒类产品在全球市场的地位将会进一步提升，成为对外交流的一张亮丽名片。